好，你的产品演示做得好，成交就水到渠成了，关键是你要把握好成交的几个关键环节。

优秀的销售员都遵循一定的方法和步骤，明确成交的目的，把握好成交的时机。

不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。

优先于其他竞争对手与客户达成交易。

捕捉客户的购买信号

客户会通过一些购买信号来表达他想成交的信息。

因此销售员应密切注意和捕捉客户的成交信号，抓住稍纵即逝的时机，使自己的销售活动获得成功。

在销售过程中，成交的时机是非常难把握的。

太早了，容易引起客户的反感，造成签约失败；太晚了，客户已经失去了购买欲望，之前所有的努力全部付诸东流。

怎么办呢？当成交时机到来时，客户会给你一...

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